大客户经理职责有哪些
明确职责可以增强员工的责任感和自信心，提高工作效率，减少工作成本，从而提升企业的整体竞争力。下面给大家整理一些大客户经理职责有哪些，方便大家学习怎么写大客户经理职责有哪些。
大客户经理职责有哪些篇1
1、负责公司业务营销、产品推广及客户拓展，为客户提供业务咨询及服务;
2、负责对有授信需求的公司客户开展授信调查，收集并核实授信材料，撰写授信调查报告;
3、根据授信批复要求落实核保、办理抵质押等放款工作，并根据我行授信管理办法做好存续期管理;
4、根据贷后管理的有关要求实施资金监控、贷后检查、风险分类等贷后管理工作，有效控制风险;
5、其他公司客户经理相关工作。
大客户经理职责有哪些篇2
职责：
1、负责与房地产开发商的接洽与维护;
2、负责开发新客户与维护公司老客户;
3、通过互联网发布公司最新的产品信息;
4、负责调查广告市场的发展方向和趋势，根据市场的方向和趋势对广告的销售作出战略决策。
任职要求：
1、大专及以上学历，样貌良好，有气质，男女不限。
2、无工作经验亦可，有从事过房地产销售，互联网网销售，广告销售工作者优先。
3、性格外向开朗，能适应高压工作，意志坚定，肯吃苦耐劳，善于沟通，有较强的`公关能力。
4、能独立完成领导布置的各项任务，遇到问题应变能力强。
5、熟悉并掌握各项办公应用软件，对互联网有一定的认知和了解。
大客户经理职责有哪些篇3
1、在所辖区的&39;商圈拓展新客户;
2、销售银行的服务产品，交叉销售，维护及提升客户关系;
3、搜集授信资料、信息查询，相关资料录入公司管理系统;
4、为客户办理开卡业务，提升客户忠诚度和满意度;
5、为客户办理授信合同的面签;
6、对已贷款的客户进行回访，了解情况。催收逾期客户，搜集相应风险信息并及时反馈。
大客户经理职责有哪些篇4
1、开发和评估所辖地区重点行业的潜在客户；
2、制定大客户销售计划，分派销售任务，评估销售业绩；
3、制定可行的客户维护和开拓方案，提高客户满意度，确保完成团队既定目标；
4、参与重点客户的.开拓，关系维持；
5、支持市场部门在本地区举办的市场活动；
6、指导、培训、监督、考核下属员工，激发团队工作效率。
大客户经理职责有哪些篇5
职位描述:x
岗位职责:
一、进行机房运维全方位管理的制度规整和流程优化;
二、按照相关制度和管理流程进行机房运维团队的全面建设和管理;
三、按照相关管理制度进行机房运维人员的绩效考核和业务评价;
四、组织机房运维团队按照相关规范和用户要求完成机房各功能模块的运维保障工作;
五、指导机房运维各专业团队进行专业能力和综合素养的培训;
六、搭建公司与用户的交流沟通平台,有效维护公司与用户的各种合作关系;
七、组织完成各类运维报告、报表的形成和制作;
八、完成公司领导交待的其他工作。
任职要求:
一、具有软考高级项目经理资质、一级建造师资质;
二、工科相关专业毕业5年以上;相关工作5年以上经验;
三、熟练掌握机房各分系统的运维模式;
四、具有很丰富的机房项目管理经验;
五、具有很强的交流沟通能力;
六、有不少于一个方面的业余爱好;
大客户经理职责有哪些篇6
1.负责华东家乐福系统的合作条款和价格政策，实施年度合同谈判执行；
2.负责华东家乐福系统目标的`制定、分解并跟踪达成；
3.负责华东家乐福系统新品进场、促销活动的管理、渠道的开发；
4.负责华东家乐福系统产品价格、陈列管理；
5.拜访华东家乐福系统的总部及主要门店，进行业务回顾，了解市场和客户需求的变化和发掘生意增长点；
6.积极和销售团队进行配合及根据总部沟通结果指导销售团队在各个ka分店的销售实施工作，以实现区域ka年度销售计划和目标；
7.负责华东家乐福系统的及门店销售数据分析；
8.建立和维护好客情关系。
大客户经理职责有哪些篇7
1.任职条件：
1.1、基本要求：年龄24岁以上，男女不限，身体健康，形象气质良好。
1.2、教育背景：
财经类、管理类、市场营销类专业大专以上学历，接受过市场营销及运营管理方面的专业培训。
1.3、工作经验：
5年以上市场营销实战经验，其中至少3年以上同职工作经历；从事市场渠道招商、渠道开发与管理工作不少于2年时间；从事过工业设备的市场招商与渠道开发、运营管理者优先。
1.4、工作技能：
1.4.1、熟悉市场渠道招商运作流程，有着丰富的渠道招商实操经验。
1.4.2、熟悉渠道市场运营管理流程，有着丰富的渠道运营管理实操经验。
1.4.3、对渠道招商和运营管理有深刻的理解，敏锐的洞察力和人际关系把控能力。
1.4.4、具备一定的文字功底，能够草拟谈判方案，准确、恰当地整理、记录谈判纪要。
1.4.5、语言表达及沟通协调能力较强，能够独立进行客户谈判。
1.5、个人素质要求：
具备相应的职业化修养与职业行为规范，爱岗敬业、诚实正直、热情积极、乐观主动、热爱学习，能够迅速接受并熟练掌握与本公司业务相关的各方面知识，有着强烈的成功欲望和成就事业的意识，责任心和进取精神较强，自我管控及自我挑战能力较强；具备良好的团队协作精神和个人奉献精神。
1.6、其他：电脑操作熟练，具备基本的网络知识。
2、工作职责：
2.1、在公司安排下，负责所在区域的终端大客户招商工作和日常客户维护工作。
2.3、协助公司运营部门（前期一并负责）对其所签大客户的订单管理、跟单统筹及物流配送工作。
2.4、协助公司不断完善、优化对大客户的开发及运营管理制度及流程。
2.5、协助公司不断优化对大客户市场资源配置，节约招商及运营管理成本。
2.6、协助公司（前期一并负责）及时处理大客户投诉及售后服务工作。
2.7、具体协调和衔接对大客户的技术支持和技术保障工作。
2.8、协助上级开展其他经营管理工作。
2.9、就经营管理方面向公司提出自己的合理化建议。
3、工作任务与日常工作：
每天：
3.1、协助总代理个人每天至少电话回访十个旧的潜在客户，开发五个新的潜在客户，并以公司统一规范的表格形式提交总代理。
3.2、及时电话联系及拜访约定的新老客户，将客户反馈情况分门别类地整理、登记，建立各自的客户小档案，以备查用。
3.3、及时与上级进行有效的沟通和交流，就招商工作中出现的各种问题予以研究解决。
3.4、每天以统一的格式和标准汇总客户信息，梳理、排查客户，研究客户个性化特点，从中分析特点，研究具体的跟进措施。
3.5、每天对重点单、问题单、难点单予以区别关注和重点跟进。
3.6、每天及时以公司统一的标准和格式向潜在客户电邮有关公司、项目、产品的资料。
3.7、每天及时跟进对大客户的物流配送工作，协调细节，发现问题，及时处理，自身职责处理不了的随时上报请示。。
3.8、及时协调和衔接技术支持和技术保障工作。
3.9、按程序协助上级签订招商合同。
3.10、及时、妥帖、周全地接待来访客户，做好谈话备忘录或谈判纪要。
3.11、每天及时就工作中出现的自身无法克服或解决的情况向上级汇报或请示。
3.12、每天撰写工作日志，总结经验教训，反思个中得失，以备抽查。
3.13、及时完成公司交办的其他工作。
每周：
3.14、根据公司的大客户开发工作计划，及时将工作细化、分解，并及时予以跟进、监督、检查和协助。
3.15、与公司其他招生人员一道每周召开业务交流会议，分享、交流、检讨各自的心得体会，不断提高业务水平和工作能力。
3.16、每周提交工作汇报、总结及计划，就计划执行情况做出分析和总结，阐述其中的得失及原因，提出整改意见，并向公司提出自己的合理化意见及建议。
3.17、每周对潜在客户进行一次全面的梳理和排查，研究情况，发现问题，及时解决。
3.18、每周对客户资料及其订单落实交付情况进行一次全面的归类整理，提交公司。
3.19、每周撰写工作日志，总结经验教训，反思个中得失，以备公司检查。
3.20、每周撰写一份符合公司要求的&39;、针对潜在大客户的宣传、推介公司项目及产品的博客，经公司审核后提交有关人员上传到网上。
每月：
3.21、根据公司的大客户开发工作计划，及时将月度工作任务予以细化、分解并落实到各个阶段。
3.22、提交月度工作总结，重点分析成功的经验和挫折的教训，检讨工作得失，检点工作方式，以及未完成工作项的自身根源。
3.23、及时催收回笼大客户货款，建立货款催收日记流水账，每月统计一次并与公司财务人员核对。
3.24、协助公司不断完善及规范对大客户的开发与运营管理制度及流程。
3.25、完成公司下达的大客户开发任务。
4.26、协助公司处理与大客户的关系。
4.27、协助公司针对大客户开展品牌建设工作。
3.27、安排并落实月度客户满意度调查、客户回访与维护工作。
3.28、协助公司对下属进行月度绩效考核。
3.29、协助公司进行企业文化建设。
3.30、及时完成客户资料的月度规范与归档工作。
4.31、做好部门之间的协调工作。
每季：
3.32、根据公司的年度计划与季度工作安排及时将季度工作任务予以细化、分解并落实到每一个阶段及岗位。
3.33、安排并落实季度客户满意度调查、客户回访与维护工作。
3.34、协助公司对下属进行季度绩效考核。
3.35、向公司提交季度工作计划及总结。
每年：
3.36、根据公司的年度任务及工作安排，将其予以细化、分解并落实到每季度及月度。
3.37、向公司提交年度工作总结及工作计划
3.38、协助公司对下属进行年度绩效考核。
3.39、协助公司安排并落实季度客户满意度调查、客户回访与维护工作。
大客户经理职责有哪些篇8
1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;
2、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求,寻找销售机会并完成销售业绩;
3、维护老客户的业务，挖掘客户的.最大潜力;
4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。
5、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力;
6、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力;
7、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度，有相关电话销售工作经验者优先。
大客户经理职责有哪些篇9
1、开展运营商业务市场，获取业务订单、合同签订和回款工作。完成公司制定的业务指标考核
2、维护客户关系
3、招标引导，收集招标信息，制作标书投标。
4、完成上级领导临时安排的工作任务。
岗位条件：
1、本科以上学历，市场营销、通信等相关专业优先。
2、7年以上工作经验，3年以上管理经验;
3、熟悉国家和地方政府的通信法律法规和政策，熟悉集团相关规章制度和流程，熟悉通信、市场管理的相关知识;熟悉运营商相关业务模式和流程;熟练掌握办公软件操作技能和公文写作技能;
4、成就动机强，良好的关系建立维护能力、谈判能力、影响力、分析判断能力、下属培育能力;
5、有广州、珠海、中山及粤西粤北运营商工程建设、维护部门资源优先。
大客户经理职责有哪些篇10
岗位职责：
1、作为公司高层管理团队成员，为公司整体战略发展规划提出可行性发展建议，参与各项重大决策；
2、根据公司整体战略发展规划，组织制定生产中心中长期规划及年度工作规划，全面负责管理制定企业生产线，确保生产进度，为公司总产能、产效负责；
3、负责生产中心的团队管理、培训、考核、激励等日常管理及人才梯队建设；
4、管理完善或修改各部门内部岗位设置和内部管理流程，提高管理效率；
5、参与建立和完善生产制造管理体系，负责生产过程中的质量状态，确保产品质量；
6、及时处理企业生产过程中出现的其他问题。
岗位要求：
1、本科及以上学历，10年以上工作经验，500强大型制造型企业生产管理经验；
3、对现代化企业生产、制造管理流程、管理手段和模式有较深入的认识，熟悉电子、机械、智能产品领域的产品；
4、熟悉质量管理体系的&39;要求，能较好的运用于实际生产管理工作中；
5、有良好的组织能力、战略视角、管理能力、分析判断能力及语言表达能力。70—150w，另有股票，互联网巨头，高p需求，cxo级别，向ceo汇报
大客户经理职责有哪些篇11
1、完成市场部下达的指定客户线（联通）经济指标，负责所划分客户界面的市场拓展，商机跟踪，及时汇报上级领导。
2、与客户线客户保持良好的`沟通，定期或不定期的拜访，填写《工作拜访记录》。
3、制定月度计划并组织落实。
4、市场拓展业务体系的建立、优化、培训和实施监控。
5、定期或不定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告，为公司决策提供建设性意见。
6、及时反馈市场拓展和业务开展情况。
7、负责每月客户资源收集、整理、归档工作，对各地州的信息整理、收集后及时反馈上级领导及地州领导。
8、及时将本地网招标信息提前反馈给地州，做好地州客户沟通及客情关系。
9、配合地州网上核查、签收、办理联通客户线采购订单并督促其开票。
大客户经理职责有哪些篇12
职位描述：
职位亮点：完善知识体系、丰厚收入、无发展瓶颈、MBA培训、多通道发展、专家、扁平管理
职位描述：
1、担任大型集团类财务咨询项目（不限行业）的项目经理，制定项目的计划并组织实施，把控项目进度、质量和成本，对项目负责；
2、组织设计企业管理财务模块咨询项目实施方案，带领项目组高效执行项目方案；
3、负责客户管理，深度界定客户需求，挖掘客户潜在需求，协助销售部门发展项目二次销售工作；
4、负责咨询团队的建设与成员培养，营造和谐的咨询团队氛围，不断提升项目团队的专业能力；
5、参与咨询项目商务工作（无销售任务，销售任务由销售部门负责），如客户深度跟进、组织开展投标、现场述标等商务活动；
6、承担或参与公司内部课题或者培训课程的开发、设计与实施；
7、负责提炼和总结项目的相关知识，并参与公司知识管理工作；
职位要求：
1、学历及专业要求：重点高校研究生学历，985/211大学本科学历也可考虑；
2、专业要求：企业管理、市场营销、经济学等相关专业优先；
3、工作经历：拥有5年以上管理咨询工作经验或多年企业高管经验，具备先进的现代企业管理理念，对企业转型有实战经验及浓厚兴趣的尤佳；
4、核心胜任力：具备较强的分析与解决问题的能力、表达与沟通协作的能力、多项目统筹管理能力以及团队管理能力等；
5、优选条件：具备国内外大型咨询公司经验或大型企业财务咨询经验者优先。
职业发展通道：
技术与经营多通道发展
职位特色：
1.可享受公司完善的培训体系，包括MBA培训，专家讲座，随时掌握最新的政策或者行业资讯等；
2.可建立完整的管理知识体系，感受高级智力活动带来的成就与乐趣；
3.公司提供具有市场竞争力的薪酬；
4.既可担任技术型专业岗位，成为行业或者模块专家；亦可担任经营型岗位，成为技术与商务结合的全能型人才；
5.享受扁平化管理、专业型公司带来的高度专业化与简单人际关系。
大客户经理职责有哪些篇13
职责
1、通过电话、邮件等多种渠道进行产品销售，与团队销售人员合作完成各项销售指标;
2、通过电话和面谈与客户进行良好有效沟通，了解客户需求,寻求销售机会;
3、准确判断客户需求和购买意向，掌握客户跟进流程，控制出单时间;
4、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案;
5、协调公司内部资源，为客户提供专业的产品咨询和优质的售后服务，提高客户满意度;
6、收集和分析客户信息及市场数据，定期反馈工作总结。
任职资格
1、男女不限，中专及以上学历;
2、有无销售工作经验均可，公司提供完善的岗前系统培训，有潜质的应届毕业生、有经验者优先考虑;
3、具备良好的沟通技巧、亲和感，普通话标准流利;
4、能够承受一定压力，坚持不懈挑战的`精神和耐心的意志;
5、踏实肯干，富有团队合作意识，有很强的求知欲望和学习能力;
6、热爱销售工作，敢于挑战高薪。
大客户经理职责有哪些篇14
1、协助公司（前期一并负责）及时处理大客户投诉及售后服务工作。
2、具体协调和衔接对大客户的技术支持和技术保障工作。
3、协助公司运营部门（前期一并负责）对其所签大客户的订单管理跟单统筹及物流配送工作。
4、协助上级领导制定年度季度月度销售计划和经销商管理制度，就经营管理方面向公司提出自我的.合理化推荐。
5、协助公司不断完善优化对大客户的开发及运营管理制度及流程。
6、协助公司不断优化对大客户市场资源配置，节约招商及运营管理成本。
7、在公司安排下，负责所在区域的终端大客户招商工作和日常客户维护工作。
大客户经理职责有哪些篇15
1.与团队经理共同承担本团队省级项目的发展计划及收入计划。
2.在团队经理的指导下，执行实施本团队项目的开发计划及项目评估。
3.负责组织集团产品和行业应用产品省级项目的销售推广工作。
4.负责本团队集团客户的维系管理工作。
5.负责收集反馈竞争对手关于集团市场、开发目标群的情报和信息。
6.负责组织集团产品和行业应用产品开发工作。
7.协助与其他业务及技术部门的&39;沟通和协调工作。
8.完成领导交办的其他事宜。
大客户经理职责有哪些篇16
1、协助项目Leader跟进项目任务;
2、会议室协调和项目会议的通知,会前会议资料收集并输出会议决议;
3、输出项目相关报告,协助项目团队固化报告流程和模板,减少沟通成本;
4、协助项目经理进行项目管理,包括进度跟踪,收集项目过程数据,按照确定的风险应对计划跟踪项目过程风险,及时向项目经理报告项目进展,并提出改进建议;
大客户经理职责有哪些篇17
岗位职责:
1.组织项目成员熟悉图纸、现场、做好项目各岗位人员的工作分工,明确各岗位人员的工作职责;
2.对所属项目施工技术、施工进度、质量控制、成本控制、安全管理及回收工程款全面负责,并及时向汇报领导
3.负责编制工程施工组织设计方案,组织各部门进行图纸会审,负责同业主或甲方办理经济技术洽商;
4.组织、协调设备材料的进场时间,保证项目计划的有效执行;
5.严格执行国家、行业、企业的施工质量标准和施工工艺标准,保证工程质量;
6.根据项目执行预算严格控制项目人、材、机的投入成本,实现项目利润指标组织项目移交验收的全过程,并组织完成整个项目工程资料的报验工作;
7.组织编纂项目结算书,并完成相关的结算审计工作;
8.在公司内部组织项目总结,推广、共享项目经验领导、管理、评价项目组成员的项目工作;
任职要求:
1.5年以上相关工作经验,其中项目经理/施工经理岗位3年以上经验;
2.作为项目总负责人主持过不少于1个大型工程(1000万以上)项目或不少于2个中型工程项目(500万以上)。
大客户经理职责有哪些篇18
一、工作权限
直接下属雇佣、调配、奖罚及辞退建议权；直接下属的日常考核分数评定权；大客户经理销售价格权限；销售合同评审；下属员工的休假安排及请假（一天以内）审批。
二、工作综述
负责大客户部日常管理工作，维系政府单位、集团客户关系，管控大客户销售风险，协助销售经理管理监控整个销售流程，确保完成销量及各项利润指标。
三、工作职责
1、全面负责大客户部日常事务管理，编写部门工作计划与工作总结工作；
2、根据公司的战略规划和市场情况，协助销售经理制定部门年度预算计划，根据销售店年度/月份销售目标，拟订并实施大客户部月/周/日销售和订货计划，确保达成业绩目标；
3、负责政府采购、集团购买、外拓客户的资料收集、整理、保管及客户跟踪，为销售店管理层提供准确信息，并按照厂家的`要求反馈信息；
4、贯彻厂家的标准销售流程，特别是对大客户的销售政策，参与商品介绍、试乘试驾，销售合同商谈、组织资源，组织向客户交付新车，规避销售风险，应对突发事件；
5、对保有大客户的后续跟踪，根据每月客户满意度情况，提出相应对策和解决方案，指导、协助客服部处理个案客户投诉，确保客户满意；
6、协调部门与集团内、外部各项关系，同代表各个单位和组织的人员进行接触和信息交流（如厂家、行业协会、其他经销商、媒体等）；
7、甄选、培训以及指导下属人员；
8、完成直接上级交办的其他事项。