区域销售经理工作职责

职责既是对自己职业的要求，也是对他人的承诺。写好区域销售经理工作职责要注意什么？小编给大家分享区域销售经理工作职责，希望对大家有所帮助。

区域销售经理工作职责篇1

职责：

1、负责公司产品和方案在所属区域的销售工作，完成所负责的销售任务。

2、负责所属区域教育行业的客户关系建设、维系，建立良好的客户交流通道。

3、负责所属区域教育行业市场及项目信息的采集、反馈，和项目跟进。

4、负责所属区域教育行业市场的拓展，协调教育行业合作伙伴及业务资源。

5、负责行业渠道建设、渠道管理和渠道关系维护等工作。

6、对地区市场状况和竞争品牌信息进行调研反馈。

任职要求：

1、专科或以上学历，专业不限。

2、有教育行业销售工作经验或相关行业经验优先，优秀的&39;应届生亦可。

3、能快速了解客户需求，具有较强的商务能力、沟通协调能力以及良好的团队合作精神。

4、具备相关教育行业客户资源者优先。

区域销售经理工作职责篇2

一、岗位工作概述

负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈，开发市场，监控货款，指导和考核下属工作;及时向上级汇报工作。

二、工作职责与任务

(一)信息沟通

1.负责把客户要求及投诉情况传递到内部相关部门、人员;

2.负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案;

3.负责价格沟通;

4.负责交货期沟通;

5.负责发货沟通;

6.负责售后沟通;

7.负责合同审核和签定跟踪。

(二)维护和服务

1.回访客户，听取客户意见;

2.向客户提供咨询服务;

3.审查客户资料，提供报价，跟踪进货进度，制定发货计划;

4.协调客户进行新品推广、推介;

5.客户购买能力评价;

6.跟踪客户对产品的意见，及时向公司提出建议;退换货评估和建议。

7.客户满意度调查和评价。

(三)处理客户反馈

1.负责客户反馈投诉的内部传递;

2.跟踪问题的解决过程;

3.评价问题解决的满意程度;

4.将问题的解决结果回复客户;

5.客户反馈处理评价。

(四)市场开发

1.收集不同领域和区域对产品的需求信息;

2.根据市场信息制定销售计划;

3.执行被批准的或上级下达的销售计划，必要时做出业务报告;

4.了解行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，提高自身产品和品牌竞争能力;

5.适当走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离。

(五)监控货款

1.协调财务开具相关发票;

2.跟踪销售单，在规定的账期内收回货款;

3.对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理;

4.要及时掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账;

(六)指导和考核下属工作

1.负责对下属工作指导，并进行绩效考核;

2.负责对新上岗销售专管业务培训。

(七)完成上级委派的其他任务，包括但不限于召开业务会议，组织例会和临时性会议。

三、工作绩效标准

(一)信息沟通及时准确，降低失误率甚至降为为零;

(二)客户投诉及时处理，处理率为百分之百，避免造成严重失误;

(三)客户反馈投诉在2小时内传递到售后部，并对问题处理全过程有监控，避免客户再次投诉;

(四)完成年度个人销售指标，没有人为因素造成客户丢失，并有新的客户领域被开发;

(五)没有呆账或死账发生;

(六)下属能达到公司考核标准，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。

(七)根据考核要求，可提升至销售经理级。

四、岗位工作关系

(一)内部关系

1.监督：在基本的销售工作方面，接受总经理的指示和监督;

2.所施监督：在负责与生产、售后跟进的同时，向下属提出发货、售后等合同要素的指导意见;

3.合作关系：在处理客户问题方面，与售后部保持良好的协作关系，在确认客户提出的产品技术和质量方面，与生产部门保持良好的`协作关系。

(二)外部关系

1.在有关销售、售后、货款事宜方面，直接与客户发生联系和进行沟通;

五、岗位工作权限

(一)对下属人员的临时工作调动权;

(二)对下属人员的工作指导权、工作监督权和绩效考核权;

(三)对客户标准交货期、订单的确认权;

(四)对订单交货期改变的申请权;

(五)知道下属客户信息权;

(六)对客户信用评价的建议权;

(七)组织召开销售例会、不定期会议的权利。

六、岗位工作时间

在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。

七、岗位工作环境

监督销售部人员保持良好的岗位工作环境，对卫生、个人行为等负有督导责任。

八、知识及教育水平要求

(一)市场营销知识;

(二)产品动态及行业知识;

(三)公司产品及生产工艺技术应用方面的基本知识;

(四)计算机基础知识及常用软件知识;

九、岗位技能要求

(一)熟悉公司产品;

(二)具备良好的人际交往能力、沟通能力;

(三)较强的口语表达能力;

(四)对市场有敏锐的观察力;

十、素质要求

需具有健康的体魄，充沛的精力;强烈的责任心和创新精神;团队精神和领导力;自觉服从公司大局、管理制度和要求，分担公司管理团队压力，不断挑战业绩;具有危机意识和应变能力;处理和协调下属之间事宜客观、公平、公正。

十一、其他说明

本岗位职责随工作进展情况进行调整和完善。

区域销售经理工作职责篇3

1、协助公司总经理制定团队销售策略并有效执行，管理本部门员工，协助员工达成业绩任务;

2、对团队成员进行专业知识及业务能力的训练和辅导，实行监督考核;

3、了解团队成员日常工作精度情况及回访客户情况，帮助成员挖掘和维护优质客户;

4、激发团队士气，培养良好的团队精神;

5、负责销售团队日常管理工作。

区域销售经理工作职责篇4

1、负责完成公司下达的.区域销售目标任务;

2、负责制定及执行区域销售工作计划;

3、负责区域渠道销售管理/合同执行;

4、负责区域市场信息反馈;

5、负责直接下级的管理及绩效考核;

6、上级交办的其他事项。

区域销售经理工作职责篇5

1、在规定区域内，积极主动的寻找潜在客户，向新客户呈现公司产品及服务的优势；

2、维护现有的客户关系并尽可能扩大现有客户的需求，提供客户满意的服务，协助客户解决投诉；

3、负责解答客户的询问、询价；

4、运用专业的销售技巧，通过电话销售、展会销售及其他市场活动来收集客户的主要信息，了解客户的产品使用环境和需求，努力促成产品的销售，尽可能在销售中为公司获得利润；

5、根据公司政策和销售条款，积极为客户准备符合需求的销售方案并成功签订合同；

6、及时跟踪订单的完成，包括交货期及货款的回笼；

7、销售报告的定期跟新，新项目进展追踪；

8、市场相关信息和竞争对手信息的收集。

区域销售经理工作职责篇6

1、接听和处理各种网络业务，开拓新的网络营销途径及形式

2、分析搜索引擎数据，及时调整搜索引擎费用投放策略

3、协助客户总监制定全年业务发展规划及指标，制定部门营销任务，并量化，细化

4、调配部门人员，配合咨询，配合营销人员完成各项工作

5、与合作网站负责人保持密切联系，争取最大的网络广告资源

6、认真收阅部门人员的报表，汇总各种数据，分析总结更有效的网络营销方式

7、检查部门人员工作，找出不足，及时纠正

8、每月召开部门例会，进行当月数据分析及下月工作安排

9、安排部门内部培训，提高人员工作能力

10、密切关注其他机构网络推广模式，并把好的方法加以借鉴和应用

区域销售经理工作职责篇7

职责

1、负责公司产品工业市场的开发及销售;

2、根据公司销售计划，完成个人和团队销售指标及陌生客户拜访计划;

3、开拓新市场，开发新客户，增加产品销售范围;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的.分析;

5、维护客户关系及客户间长期战略合作计划。

任职资格：

1、大专以上学历，年龄26—35岁之间;

2、3年以上工业品销售经验，有机电设备类销售经验优先考虑;

3、有3年以上公司对公司客户服务类工作经验亦可;

4、反应敏捷、语言表达能力强，有较强的沟通能力和交际技巧，具有亲和力;

5、具有一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

6、有责任心、上进心及较强学习能力，能承受较大的工作压力;

7、有激情、有团队协作精神，善于挑战。

区域销售经理工作职责篇8

职位描述：

职责描述：主要职责：

1、负责特定区域市场营销及管理工作;

2、进行产品(锂离子动力电池)的市场开发、推广与相关的管理工作;

3、完成销售任务目标，树立公司品牌形象。

岗位要求：

1、大学本科以上学历，营销、经济、管理等相关专业;

2、有大中型企业市场销售及管理工作经验;

3、精通市场营销知识，掌握管理知识，通晓国际贸易业务知识。具备财务管理、法律等方面的知识;

4、英语听说读写，能参与商务谈判;

5、较强的`领导能力、判断能力、人际交往能力、沟通协调能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力;

6、有政府公关渠道者优先;

7、有锂离子电池行业销售工作经验优先。

区域销售经理工作职责篇9

1、制订区域的发展策略规划和渠道推展规划销售策略

2、制订产品拓展策略和客户拓展与管理

3、做好客户开发与管理工作，业务团队管理协调工作

4、负责区域内月度、季度、年度销售目标达成

5、制订区域的费用利润规划和负责做好团队建设和下属培养

6、完成本团队的工作考核，注重团队合作精神的培养

7、根据市场促销活动计划的拟定，制定促销活动经费的`申报细则及审批程序，并对该项程序予以监督

8、配合完成公司下达的各项工作表及相关任务

区域销售经理工作职责篇10

职责：

1.负责所管辖区域客户资源的开发和维护;

2.制订销售工作计划，负责代表公司与客户进行商务谈判;

3.负责组织技术人员与客户进行技术谈判，拟订技术条款;

4.负责合同(订单)的执行、产品的供应;

5.负责收集客户反馈意见，提出产品性能改进要求，完善销售策略;

6.负责整理客户档案，及时移交客户资料卡;

7.负责公司产品的市场调研和同类产品供应商的`市场动态;

任职要求：

1、高中及以上学历,应届或一年以上销售经验;

2、具有较强的学习能力,进取心和敬业精神,较好的人际沟通及协调能力;

3、工作责任心强,态度认真、积极、勤奋;

4、具有工程机械、大型机械设备、机电产品等销售经验者优先。

区域销售经理工作职责篇11

工作职责

1、根据公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划;

2、组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成部门的销售目标;

3、组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系;

4、根据销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助实施调研、推广工作;

5、负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的.调配、培训、考核意见。

任职资格

1、大专以上学历;

2、5从事销售管理或相关业务管理工作5年以上经历，具备3年以上消费品行业的销售管理和领导经验;;

3、具备丰富的实际销售操作经验，掌握一定的销售管理理论;

4、具有敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性的思维能力及稳健的管理能力;

5、具有极强的工作责任感、忠诚度及坚韧不拔的毅力和耐心，严守机密;

6、具备果断的决策风格、优秀的沟通、协调和激烈能力，敢于承担风险的意识;

区域销售经理工作职责篇12

职责：

1、遵守公司规章制度，完成销售指标。

2、熟练掌握产品知识和销售技巧，接受培训并通过考试。

3、对经销商进行有效管理和维护，同时拓展新经销商，提供专业性支持和客户服务。

4、拜访医院，与终端客户建立专业及良好的关系、以客户为中心、提供专业的支持和服务，树立公司品牌形象，提升客户满意度。

5、关注区域内招标信息，与公司招标团队、经销商共同完成各招标项目。

6、支持和参加学术及市场推广活动，如全国性年会、研讨会、培训班、展会、科室会等等，并提供市场反馈信息。

7、及时准确地完成工作报告、各项报表。

8、完成上级主管交办的其他事项。

任职要求：

1、大专及以上学历，生物化学、医学检验、临床医学、市场营销等相关专业。

2、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧。

3、热爱销售工作，负有责任心，能承受工作压力，可适应出差。

4、有外科耗材销售经验和渠道销售经验优先。

区域销售经理工作职责篇13

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划；

2、开发、管理并维护配送/经销、分销（地级市）客户，补充市场空白点。

3、根据公司产品、价格及市场策略、独立处理客户的谈判及合同签订事宜。

4、招募、培训、激励、考核下属员工，并协助下属完成下达的任务指标。

5、建立、健全分销、经销/配送、终端网点客户档案信息；

6、按时提交产品促销、活动推广、费用核算等资料和数据。

区域销售经理工作职责篇14

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品销售目标、销售计划；

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；

4、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报；

5、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是代理商和终端用户。

区域销售经理工作职责篇15

职责：

1、负责所管辖区域公司产品在当地的市场情况，负责相关产品在管辖区域内的宣传、推广及招投标工作。

2、负责开发区域内的代销商、维护及管理代理商。

3、按照公司要求，制定销售计划，达成销售目标。

4、负责收集、反馈相关竞争产品信息，做好市场调研与分析工作。

任职资格要求：

1、大专及以上医学专业背景优先。

2、诚实守信，积极主动，有良好的表达和沟通能力；

3、有三年至五年医疗行业销售工作经验，熟知监护仪附件产品优先考虑；

4、能熟练操作办公软件，精通PPT产品讲解；

5、要求工作细心和耐心

区域销售经理工作职责篇16

1、负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品；

2、负责维护销售渠道，维护老客户，为客户提供理财咨询等服务；

3、负责收集市场信息和客户建议，向客户传递公司产品与服务信息；

4、负责为客户提供金融理财的合理化建议，为客户实现资产保值增值；

5、负责向客户提供与证券经纪业务相关的服务工作；

6、负责组织并策划高级营销活动，开发高端市场；

7、负责为客户提供各种综合性基础理财咨询服务；

8、负责完成销售任务目标，销售基金、债券、股票等金融产品。

区域销售经理工作职责篇17

职责

1、参与公司市场营销策略的制定;

2、执行公司营销策略并对区域市场进行开拓;

3、制定本区域营销计划、分解销售目标，完成月、季度、年度指标;

4、提供市场趋势、需求变化、完成公司产品推广，负责学术会议、推广活动的组织和实施工作;

5、督导区域业务开展工作，落实本区域货款的回收;

6、配合营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行;

7、控制所辖区域费用开支;

8、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交;

9、处理客户投诉;

10、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划;

11、对业务人员进行培训、销售工作指导。

任职要求

1、有两年以上医疗器械工作经验;

2、有外企医药销售和管理经验，有中医药、肿瘤产品销售经验者优先考虑;

3、能够适应区域内出差(出差范围以浙江省区域内为主);

4、较强的`业务拓展能力，有收集分析销售线索的能力;

5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好。

区域销售经理工作职责篇18

1、制定、实施所辖区域内的营销策略与销售计划，以确保区域内销售指标的&39;达成;

2、负责所辖区域的市场开拓，并与关键客户、合作伙伴建立良好的商业关系，以保证业务的顺利推进;

3、参与推进重要项目投标答辩、合同评审、项目评估、过程度量、回款等商务工作，以确保合同的签定、执行及回款的顺利实现;

4.销售团队的管理及培养带教;